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二零五 谈点实在的[3/3页]

　　，不是产品多好服务多好，而是首先要获取足够多的信任。

　　不是说产品的好坏不重要，而是那时候人口流动程度低，靠手艺吃饭的人，一旦名声坏了，在一个地方就混不下去，又不能随意的跑到别的地方重头再来，这就等于砸饭碗了。

　　因此讲关系，讲信任隐含的基本前提就是名声不差，名声不差的前提本身就是这家多少年的产品没差过。这时候问题就来了，大家的产品都不错，那么为啥要用你的不用别人的？那就是因为彼此关系更亲近。

　　这个缘由可以点破历史上很多问题。

　　天地君亲师，前两样不好弄，后三样，同一个单位同事关系，同一个亲族亲缘关系，同窗关系。

　　而其中亲缘关系弹性空间更大。

　　结婚联姻之类就不用多说，什么干爸干妈，义父义子，结义拜把子都是亲缘关系的延伸。

　　因此在以前，关系经济就是三纲五常这个大网中的一根丝线，把整个社会给兜起来。

　　后来随着时代在发展，关系经济隐含的前提：稳定的社会结构、固化是生活圈子、重视名声、重视手艺，等隐含前提一个个消失之后，关系经济就成了社会发展的绊脚石。

　　张玄前世做销售，其中很重要的工作就是保持合作伙伴的联系，维持关系。

　　这个前提是自己公司的产品服务是在性价比之内的，也就是说一分钱一分货没有差多少。

　　张策接着俞青霜的交情，来跟自己拉关系，张玄都可以理解，可是到最后，你们连能给出什么价码都不说，就等着先让我答应？然后再谈条件？！

　　我这是上赶着么？！

　　张策略有点尴尬，石出岩低头喝汤，用汤碗遮住自己的面部表情和嘴巴。姜潮礼却在一旁看着张策坏笑。

　　张策瞪了姜潮礼一眼道：“你就在看我笑话是吧！”

　　“你为啥总喜欢往娱乐圈里挤？”不等张策反驳，姜潮礼就跟张玄道：“小张，你该要多少钱就要多少钱，他现在就等着靠你的名气救市呢，这时候不来一口狠的，过了这个村就没这个点了。”

　　这话，转着弯的劝张玄不要趁火打劫呢！

　　“这不会，公司对每个人的发展和身价都有明确的估算，比如说现在俞老师，她接一个乐视又要唱歌，又要拍摄广告宣传推广的工作，底价就不会低于六百万，要价只会更高！”张玄笑着说道。

　　也隐隐的点出自己目前的市场价值，绝对只会比俞青霜高不会低。

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