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企业家传奇3[3/3页]

　　好，好。昌茂厂以后就多多借助先生了。走，我们不喝茶了，去喝酒。”龙敬文拉住刘少卿的手走出茶楼。

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　　“龙先生，刘少卿捎来信，让再往烟台发送五千包面粉。”一名职员向龙敬文报告。www.jieshengit.com

　　“好，好。快发，快发！”龙敬文兴奋得脸都涨红了，像喝了半斤烧酒。

　　刘少卿来昌茂厂前，面粉袋如砌墙，一层层摞起来，塞满了仓库。他来之后，面粉墙一层层拆了下去，仅一个多月时间，积压的两万多包面粉就销售过半。

　　龙敬文想，我也要在南方想办法打开销路。他左思右想，想到一个办法。

　　这天，他来到城里为数不多的一家面馆，说要找店老板谈生意。

　　店老板是一位四十多岁的瘦男人，姓刘。身穿黑缎团花长袍，外套茶色马褂，头戴黑缎瓜皮小帽。他见到龙敬文一拱手说:“欢迎客官。”请他坐下，又让伙计端茶。

　　龙敬文坐下后笑着对刘老板说：“刘老板，我是新开业不久的昌茂面粉厂的厂长，小姓龙，名敬文。今日特来拜访。”

　　刘老板一听又拱手：“原来是龙老板，久仰、久仰。今日来本小店有何指教？”

　　龙敬文笑说：“小弟就开门见山了。我是来推销本厂的面粉的。”

　　刘老板听了点点头“噢。”

　　龙敬文又说：“本厂面粉有以下优惠，一，不论你们店用的是哪处生产的面粉，我厂面粉都要便宜一成。二，本厂赠送一袋面粉，贵店可做成面食勉强请食客品尝，但要说明是我厂生产的面粉。三，我厂可以数袋面粉在贵店，如果有食客吃了说好想买，可将我店面粉直接卖给他。贵店可每袋提成两成。如果卖得多，提成还可提高。”说罢龙敬文又从口袋中拿出一个馒头，请刘老板品尝，“我厂面粉质量如何，刘老板是内行，品尝一下就知道了。”

　　刘老板接过馒头吃了两口，嚼了一会儿说道：“嗯，贵厂的面粉质量不错，我想食客是会喜欢的。就按龙老板的主意办吧。”

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