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第237章 许长生教经商(W字)[3/3页]

　　商会才弄出来两三个月就没了，那也未免太可惜了。

　　“所谓提升自己，自然就是提升自家的实力！！！”

　　“同时，也要从其他角度去提升自己。”

　　“我举个栗子。”

　　许长生接连发出语音，开始给这些仙界的大佬们上课。

　　“在我老家，有‘挑货郎’，或者说‘行脚商’的说法。”

　　“这是在凡间乡下地区常见的生意，简单来说，便是小商人带上货物，走街窜巷、甚至穿梭于乡村之间，兜售自己的货物、产品。”

　　“很简单的一个小生意。”

　　“但就是这么简单的一个小生意，却也有人赚的盆满钵盈，也有人赚了一时，很快便无人问津。”

　　“全然不赚钱，还遭人唾弃的，也是大有人在。”

　　“行脚商这种生意虽然小，但其实与咱们在做的‘商家’也并无本质区别。”

　　“都是买卖而已。”

　　“那诸位觉着，当一个行脚商、挑货郎，想把东西卖的好、赚得多，最主要的是什么？”

　　很简单的问题。

　　但是却给这些大佬们问的一愣一愣的。

　　若是要问他们修炼的诀窍啥的，群内每个人都能瞬间长篇大论说出来无数的要点，且各有优劣、可以说是各领风骚。

　　但问这种与生意有关的事儿，他们却是纷纷皱起了眉头。

　　开始仔细琢磨与思考。

　　很快，接连有人回应。

　　常相思：“货好？”

　　柯得平：“道友所言有理，我也认为是如此，货要好！”

　　道一：“可这个例子无意义，目前我们的货都不差，无法从商会之中脱颖而出。”

　　瑶池圣母：“我倒是觉着有其他原因，但一时间说不太明白。”

　　无垢：“···人脉？”

　　“···”

　　看他们聊的差不多了，许长生才再度发出语音消息：“你们说的倒也不算错，但却都只是一部分。”

　　“首先，商人，无论名满天下的商家，还是小小的行脚商、挑货郎，最主要的，首先是诚信！”

　　“没有诚信，什么都是徒劳。”….“就算你刚开始能赚的盆满钵盈，但用户不是傻子，当他们发现有更好的货物，自然会抛弃你们而去。”

　　“其次是质量，也就是咱们的腰杆得硬！”

　　“货物质量好才能赢得顾客的青睐，加上诚信，方可长久。”

　　“其三，则是性价比！”

　　“并不一定是价格便宜，价格再便宜，东西不好，有何用？”

　　“得在价格、质量和好用程度之间找到一个平衡点，这就是性价比，如恢复真元的丹药，一块仙晶恢复‘一’真元的丹药，和一百仙晶恢复十真元的丹药，哪个更具性价比？”

　　“其他货物也是如此。”

　　“或许性价比这个词对你们来说比较新鲜，你们就当是我自创的好了。”

　　“只要你们多琢磨琢磨，我想很快就能明白性价比到底是何意。”

　　“除此之外，还有一点。”

　　“吆喝！”

　　“对行脚商、挑货郎而言，做的就是个走街串巷的生意，你走街串巷，人家大多在家里待着，又不会时刻在门口等着你，你不吆喝，别人谁知道你来了？”

　　“所以不但得吆喝，还得吆喝的响亮！”

　　这番话一出，众人都是听的一愣一愣的。

　　再仔细一琢磨···

　　好家伙，还真是如此！

　　真特么有道理。

　　尤其是性价比这个说法，真就让他们恍然大悟。

　　原来，还有这么个说法？！

　　但是，却也有人有疑问。

　　譬如道一。

　　“诚信、质量，我认可，这一点无论是对你所谓的行脚商、挑货郎还是我等商家、仙铺，都是一样。”

　　“但性价比，我却有所疑问。”

　　“要说性价比，仙界最不具性价比的货物，便是你紫霄圣地出的限量版仙机和包包了吧？”

　　“动辄上万乃至几十万、上百万仙晶一个仙机、一个储物袋，这有半点性价比可言？”

　　“可你紫霄圣地不依旧卖的极为火爆、供不应求？！”

　　“所以性价比···”

　　“莫不是你许圣主忽悠我等？”

　　许长生看到道一的回复，笑了。

　　嘿！

　　没想到这个浓眉大眼的家伙还挺机智，这么快就看出了里面的问题。

　　他当即笑着回应：“性价比是对常规货物而言，对奢侈品···用性价比去衡量本来就是个错误。”

　　“奢侈品不在性价比体系之内。”

　　“因为买奢侈品的顾客本来就不缺钱，他们在乎的也不是性价比高于低，而是这个东西好不好、自己喜不喜欢、拿出去有没有面儿。”

　　“所以这个问题不成立。”

　　谁特么去跟奢侈品谈性价比啊。

　　这不是耍流氓么？

　　道一听的直皱眉。

　　“算你说的有理。”

　　“可吆喝呢？！”

　　“吆喝对行脚商来说自然是必要的，可对我等会员的仙铺而言有何用处？难不成你让我们的人跑到门口去吆喝？”….“在仙城之中，各个仙铺门口都有人在卖力吆喝？成何体统！”

　　“···”

　　许长生以手扶额。

　　刚才还在心里夸你机智来着，却没想到这么不经夸！

　　他带着一丝无奈道：“我只是举个栗子，又不是让你们真就去吆喝，何况，你们难道不能变通么？”

　　“行脚商吆喝，是因为要让潜在顾客听到、知道自己来了，知道自己卖的是什么。”

　　“可你们为何要吆喝？”

　　“难道不能做广告么？”

　　“广而告之！”

　　“譬如花钱在仙城城门口或是各个要道买个位置，立个招牌，写上自家仙铺的地址和经营的货物，以及是否有折扣等等···”

　　“难道不是与‘吆喝’有异曲同工之妙么？”

　　“咱们要做的是举一反三，而不是有样学样啊！”

　　许长生一番话。

　　直接把道一怼的哑口无言。

　　其他会员也是听的一愣一愣的，并且在认真思考许长生所说的可能性。

　　结果发现···

　　还真可惜！

　　诚信和质量就不说了，有商会的约束，大家自然都很诚信，质量也···

　　嗯？

　　不对！

　　常相思心头一跳：“谁说大家的质量都很好、没办法靠质量取胜？！只要我的质量比他他们更好不就行了？！”

　　“他们是中规中矩，都在标准之上，而我只要比他们更胜一筹···”

　　“何愁没有生意？！”

　　瑶池圣母则是露出了一抹笑容。

　　“广告，广而告之，果然来了。”

　　“之前这孩子就跟我说过，会在仙机和虚拟仙城之中加广告，却没想到，现在他要带着大家在线下也打广告？”

　　“这的确是个可行之策。”

　　“虽然会增加一些投入，但只要带来的利益超过投入，便是好的。”

　　他们都琢磨上了。

　　许长生却是摸着下巴，暗道罪过。

　　自己倒是没忽悠人，的确是在认真教他们怎么做生意，尤其是在规范化的市场之下作生意。

　　但是这么教的话，貌似是在教他们内卷啊？

　　咳。

　　之前是让代工厂们内卷上了，现在，连这些商家也不放过。

　　毕竟无论是提升质量，还是疯狂花钱打广告，本质上都属于内卷。

　　将来我不会把所有人都得罪了，然后全都嚷嚷着要把我挂路灯吧？

　　不对！

　　呸！

　　以后就算发明什么都不能发明路灯。

　　只要仙界没有路灯，就没有路灯可挂。

　　见大家都在沉默，显然是在考虑可行性的问题，许长生再一次放出大招：“除了在这些方面‘提升自己’之外，其实，还有一个最重要的因素。”

　　“尤其是在大家的质量、诚信等等，都提升到一定程度的情况下。”

　　“什么？！”瑶池圣母立刻追问。

　　就是合欢宗宗主史惜君也跳了出来：“还请圣主大人解惑，小女子感激不尽呢，嘤嘤嘤。”….老子一拳一个嘤嘤怪！

　　许长生头皮发麻。

　　这史惜君也是看小说学坏了，竟然当起了嘤嘤怪。

　　关键是她太勾人了啊！

　　这厮摇摇头，呲牙咧嘴，发出最后一条语音：“服务！

　　你们或许自己没发现，或许自己发现了，但这么多年下来都是如此，且大家也是如此，所以根本没在意。

　　服务在未来必然是诸位成与败的决定性因素之一！

　　试想一下。

　　假如以乾坤仙铺和檀香商号为例。

　　我去购买一些常见的丹药，乾坤仙铺的卖货人员是年轻漂亮、笑容甜美，一看见客人就露出微笑，并热情介绍、从头到尾都笑着，让人如沐春风。

　　而檀香商号却是个大老爷们儿，看见客人爱答不理、眼高于顶、鼻孔都几乎朝着天上···

　　我先后在这两个商家购买了同样的物品，且价格、质量都相差无几，那么下一次，我会去哪一家？

　　就说到这里吧。

　　大家都是聪明人，也是历经过大风大浪之人，这点小问题，我想大家自然能想得明白。

　　我还有事，便先不聊了。”

　　说完，许长生闪了。

　　其实他没啥事儿。

　　但有时候点到为止反而是最好的，说的太清楚，还有可能让他们产生疑虑。

　　麻烦！

　　至于教会徒弟饿死师傅~

　　哪儿那么容易！

　　他们还有的学呢。

　　现在只是教了最简单的服务而已，露个笑脸就算服务好了！其实呢？真正好的服务，是看见客人就笑嘻嘻拉着你坐下，给你端茶倒水、嘘寒问暖···

　　甚至还有海底捞那一套服务模式的大杀器呢！

　　怕你们？！

　　慢慢学去吧~

　　他一走，群里却是瞬间热闹起来了。

　　瑶池圣母：“还真是如此，包括我们瑶池圣地在内，所有店员基本都是眼高于顶、以鼻孔看人···若非是东西足够好且有保障，只怕是没几个人愿意来的。”

　　柯得平：“还有一个原因，那便是大家的服务都一样，都是一样的烂，没得选择，所以顾客倒也没觉得有什么问题。”

　　“服务啊？”史惜君却是笑了，哪怕只是听声音，众人都能想象到她那花枝乱颤的魅惑模样：“咯咯咯，这个我们合欢宗可最懂了，许圣主，圣主大人所言，深得人家之心啊！

　　而且人家也觉得咱们合欢宗的服务还不够好，可以再往上提一提~”

　　道一：“···哪儿特么都有你的事！你合欢宗的皮肉生意还有谁能争锋不成？”www.jieshengit.com

　　史惜君：“乾坤圣主此言差矣，虽然没有人能竞争，但让客人更加满意，却也是我等合欢宗弟子的职责所在呀~”

　　。.

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