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第 3 章 第 3 章[1/3页]

　　云念联系了好几位男同事，都没有时间陪她一起带客户。

　　于是第二天早上，她直接开了自己的车。

　　车里放着一些防身工具。

　　客户今天换了一顶鸭舌帽，帽檐依然压得很低。

　　他看起来有些困倦，上车之后便姿势松散地靠着椅背。

　　新俞区不在市中心，开车过去大概半个小时。

　　利用这个时间，云念打算简单介绍一下今天的行程。

　　“新俞地广人稀，很符合您的要求。”

　　考虑到客户可能想休息，云念声音放得很轻。

　　“不过，我想着您毕竟是要在那边生活，所以最后选的这几个楼盘都自带大型超市，周边五公里内有三甲医院，完全满足基本生活条件。”

　　冬荣想了想，问：“人多吗？”

　　“高端住宅，”云念立刻道，“人少。”

　　冬荣点点头，“嗯。”

　　遇见红灯，云念侧首观察须臾，见他身体比方才要端正一些，应该没有想要睡觉的意思，才继续说：

　　“这边的房子，最大的缺点就是交通不太方便，不通地铁，公交车班次也很少，日常出行可能需要自驾为主。”

　　“嗯。”冬荣不在意道，“没事。”

　　“咱们今天看的这三套，有两套是期房，最早明年年底交房，还有一套是现房。”

　　顿了顿，云念补充道：“因为您需要卖掉现有的房子，如果买期房，中间这段过渡期还得租房，所以我是觉得，现房可能更合适。”

　　旁边没有立刻回复。

　　云念分心用余光瞟他一眼，恰看见他也转过了头。

　　安静片刻，冬荣夸赞道：“你很细心。”

　　云念微笑，“应该的。”

　　“那就直接去看现房吧。”冬荣温声说，“不用看期房了。”

　　云念愣了下。

　　通常而言，现房的质量会比期房差一些。

　　一是因为现房都在两年前修建，装修比较落后。

　　二是因为，现在的开发商基本都是售卖期房，大多数拖到现房才开售的，要么是楼盘有问题，要么就是只剩下比较差的位置和楼层。

　　所以很多客户看不上现房。

　　专门挑现房的，反倒是少数。

　　云念自己也很少给客户推荐现房，只是眼前这位客户的情况比较特殊。

　　而且，华云这个楼盘是特意全部建好才开售的，并没有质量问题。

　　客户的要求很合理，也很符合自身情况。

　　但从成交原则上来说，带看时只去一个楼盘，是大忌。

　　买房这种大事，没有谁会满足于只看一个楼盘。

　　如果今天只看一个，那么必定无法成交。

　　之后时间线拖得越长，成交的机会也就越渺茫。

　　以成交为目的，云念不想只带他看一个楼盘。

　　然而昨晚她了解过所有楼盘，除了华云的楼盘，实在没有其他合适的现房。

　　纠结片刻，云念一咬牙，应道：“好，那咱们就只去看这一个。”

　　冬荣很浅地弯了下唇。

　　本来他还觉得去三个楼盘有些累，现在缩减到一个，他心里压力一下小了很多。

　　过红绿灯拐了个弯，同行车辆肉眼可见地减少大半。

　　云念瞥见身边的人一直望着窗外，适时开口道：“新俞区的风景很好。”

　　话音刚落，窗外的景色也发生了变化。

　　两侧地势逐渐增高，前方也是望不到尽头的上坡路。

　　小山坡上生长着茂密的灌木丛，马路夹在其中，衬得越发洁白。

　　冬荣的心情因为这景色变得轻松起来，话也多了些。

　　“嗯，我小时候去过。”他若有所思道，“那时候，新俞还都是山。”

　　“现在新俞已经是旅游胜地啦。”云念说，“新俞虽然山多，但有三分之二的地形是低矮丘陵，开发难度不高，而且还有独特的风景。所以，现在新俞不仅开发出几个景点，还拥有江竹市百分之六十的别墅区，一些质量上乘的高档住宅也修建在这边，受众主要就是过来度假的富豪。”

　　冬荣认真听完，才问：“我们今天去看的楼盘，叫什么名字？”

　　顿了顿，他忽然想起什么，摸出了手机。

　　中介昨晚发给冬荣的资料里有楼盘的详细资料。

　　但他目前在阅读上

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