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第331章 准备买架私人飞机[2/3页]

　　100%聚焦在他的身上，随后才开始讲道：“当你新认识一个朋友、一个客户，你要签他一单合同，你想说服对方的时候，我相信不少人都觉得这是不确定的概率，毕竟以自身的口才，并没有100%的把握去说服对方，或者觉得根本不了解对方，所以双方商谈时不知道该如何投其所好的讨好对方。

　　我想说，你们的这些顾虑，全都不重要！

　　真正能让一个人在短时间之内对你有好感、信任你、愿意让你挣他的钱、愿意听你的在你的推荐之下进行买单的，你需要做的很简单，不是说服对方，而是适当的时机，恰当的模仿一下对方。

　　不要怀疑自己听错了，就是模仿！

　　这是大洋彼岸那边的科学家做过专门的科学实验的，这个实验设计是这样的：他们先找了一些陌生互不相识的单身girl，这些姑娘们从20岁到30多岁不等，总之处在这个年龄阶段的全都有，然后又找来一些年轻的单身男孩子。

　　实验中，先让这些男孩子跟女孩们聊天，男孩聊天的时候天南海北想怎么聊就怎么聊，看女孩子们对男孩子们有什么感觉；然后又让男孩子们换一种方式去聊天，引出女孩的话题之后，女孩子们说到某个观点，你就适当的重复她的某个观点并表示赞同。

　　比如这个男孩问女孩你是哪里毕业的，女孩回答说她是哈工大毕业的，然后男孩就重复一句【啊！你是哈工大毕业！】，用这种方式复述女孩的话；或者女孩在聊天的过程中，摸了一下她的长发，男孩就自然而又的模仿对方的行为，看上去并不刻意的捋了一下自己的头发……

　　这些实验全都证明，所有按复述、模仿这个方法去跟人打交道，即使这些人完全不懂任何销售技巧，仅仅只是当面模仿对方的动作和对方说过的一些话，对方对你的好感度直接增加100%！

　　对方直接会觉得你跟他非常搭！无论男人还是女人，都在潜移默化中非常吃这一套！

　　我说的这一套理论，你们在座的各位如果用在日常销售中，或者与陌生人相处中，一定会无往不利！

　　你们跟陌生人第一次见面时，想得到他们的认可，就少说话听对方说，如果对方不爱说话，你就引导对方说，然后，你再不露声色的模仿对方的动作和部分重复表示认同对方的话，这里面注意一点，模仿可不是让你当一个复读机。

　　而是别人说过的东西，你用另外一个自己的语气去更加肯定和复述，比如这个人的习惯可能做某个动作，比如是交流时手可能习惯去动，你在跟对方交流时也适当用一些肢体语言，对方就会觉得你跟他是同一类人，从而对你多出很多好感，

　　我说的这个理论，在心理学上，叫做催眠镜像，在物理上叫同频共振……”

　　高权话毕，全场鸦雀无声，大家的世界观全部被高权给打开。

　　在场所有人，还没谁听说过高权所说的理论，连杨科这个销售界的顶级精英，也没听说过。

　　杨科看着在场上百名王牌销售员都对高权露出服气的表情，他知道高权从心里征服了这帮桀骜不驯的销售精英。

　　连杨科都不得不承认，高权确实很有一套。

　　高权所说的这个理论，在未来都是烂大街的理论，只不过现在2001年，还没谁听说过。

　　高权结束了聊天，跟大家告辞：“各位，我还有点事，就不陪大家了。接下来有杨总、高总、王总跟大家聊聊。如今大家好不容易来一趟京海市，我会拿出30万rmb的经费，让这三位老总带大家一起在京海畅游一番，30万花不完，各位就不准走，总之包各位吃好、玩好、睡好……”、

　　在场的王牌销售员听到高权的话，全都激动不已，纷纷呼喊：

　　“高总威武！”

　　“高总威武！！”

　　“高总威武！！”

　　“高总，我爱你！”

　　“高总六六六！”

　　“高总大靓

第331章 准备买架私人飞机[2/3页]

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