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【番外】话术[2/3页]

　　出售协议的。”

　　有个顾客追问道：“其他猫为什么没有证书？”

　　“只有阿比西尼亚猫是本店繁育的，布偶和其他猫并非是本店繁育的，而且其他猫本身价格较为便宜，额外注册证书会提价不少，这就像你去电脑城买数码产品，有发票是一个价，没发票是另一个价……”张子安解释道。

　　之前说话的那个男生显然对数码产品比对猫更了解，顿时赞同地点头，说道：“对对！几千块钱的东西，有没有发票能差好几百呢。”

　　张子安笑了笑，“我可不是鼓励你买不带发票的东西啊，没发票你是省钱了，但国家少了税收，而且可能影响产品的保修。”

　　男生脸一红，讪笑几下。

　　“猫跟数码产品不一样，CFA证书的钱，绝大部分是进了CFA协会，CFA不会管你这只猫有没有问题，花钱就给你证书。我寻思猫本身没问题的话，就没必要非办证书不可，让利给消费者，顾客能省钱，也并不影响本店对猫的售后……一只猫的品质和健康，并不应该由一纸证书决定。”jieshengit.com

　　一只品相上佳的布偶至少一两万，多加几百注册一份证书不算什么，想买布偶的人也不会在意这增加的几百块钱，但普遍价位在两三千块钱的宠物猫，额外加几百对顾客就是额外的负担，关键是证书这东西本身没有任何约束力，不像发票一样由厂商和国家背书。

　　即使是CFA正规给猫签发的证书，也只能证明这只猫的一些出生信息，比如父母和窝次，换言之就是猫的血统证，与猫的健康和品相没什么关系，CFA也不可能挨家挨户上门核查。

　　红衣女生仔细看了张子安手里的证书，她看不出真假，眼看张子安的话引起几位顾客的认同，毕竟对于普通顾客而言，价格绝对是选购宠物的敏感要素，于是赶紧拉开话题，指着地上的幼猫们，说道：“正规的猫舍，才不会像你店里这样，任由顾客上门，吓着这些猫怎么办？”

　　“我好像也听说过。”

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