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第 102 章 与风同行23[3/3页]

　　特继续说，“但是，这是我原本的看法，今天和那个小姑娘接触之后，我发现情况可能没有我们想的那么糟糕，那个小姑娘很聪明，而且，华国似乎还有专门的牵引力实验室，在世界上，除了我们国家以外，一些特殊的轮轨实验，就只有华国能做。”

　　菲利克斯没想到事情远比自己想的要复杂一些，他被说服了，“你们说的对，之前华国沪城修建磁悬浮线的时候，也是找的我们国家的公司合作，虽然技术是德国的，但并不是德国全包了，说不定他们还真有这个能力。”

　　他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一些让步，以确保合作的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上和她继续浪费时间。”

　　“我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的后期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”

　　**

　　下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格问题和合作细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已经把自己的话分析地差不多了。

　　她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸不清他们的底牌。

　　同一句话，可能有两个意思。

　　当一个少女用害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知道她是否真的想要让对方离开。

　　SIEMENS的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一种——越是表现得不会让步和极度强硬，越是说明了他们开始重视长客，将他们纳入合作方的考虑范围内。

　　而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让她看出让步可能性的态度，说明一点——对面铁板一块的绝对价格，松动了。

　　上半场她已经达到了目的，下半场，就看周云和自己的配合。

　　没错，周云并不只是坐在这儿，帮四方做免费的监视器。

　　技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，她不仅了解，而且精通，只需要时间和实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。

　　但这需要时间，至少好几年的研发和测试，等最后上线，黄花菜都凉了。

　　为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然被张沉选中进入谈判组，当然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合作谈判。

　　□□放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。

　　——决定他们今天过后，还能不能在谈判桌上坐下来的环节。

　　上个环节，她主要在装比，谢雁愿称下半场环节为：吵架。

　　“我非常喜欢Vero系列动车，在刚才的讨论中，您也听见了，我认为，这是世界一流的动车系列，”

　　谢雁说，“但这不意味着，我们可以接受超出它原本价值的价格。”

　　面对变得更强硬，并且找回了商业主场谈判内容的菲利克斯，谢雁的态度也从一开始的高傲变成了激动。

　　她说，“我认为，你们的价格太高了。”

　　菲利克斯摇头，“刚才你也说了，Vero系列是世界顶尖的动车技术，而你们这次华国的招标，要我们进行完全的技术转让，保证你们华国的企业能够完全掌握，这可不是一般的条件。”

　　“的确，但你们愿意来参加招标，说明你们也认可这次的标准。”谢雁摇头，“这个价格，毫无合作的诚意。”

　　“合作的诚意，我倒是没有在长客上看到。”

　　两边越说越激动，菲利克斯露出不满的表情，“你要知道，我们不是没有选择，还有华国四方可以让我们选择。”

　　谢雁终于笑了，虽然是有些“气笑”，她往后的椅背上一靠，“正好，四方的代表之一，周云周先生也在这里，您不妨问问，四方对于您提出的价格有什么想法？”

　　“华国的高铁市场非常庞大，我们即将进行的，是全世界最大的高速列车招标项目，一旦错失这个机会，将是很多人的损失，如果长客和四方都无法接受这个价格，你们将无法参加招标。”

　　谢雁说，“再好的宝贝，也要有人买，才能价值连城，不是吗？”

第 102 章 与风同行23[3/3页]

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