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第五九三章 杨协成[2/3页]

　　谓时也运也。

　　1985年，杨天恩逝世，杨至耀正式出任公司的主要职务。此时他已在“杨协成”工作了二十七年，已是个眼光独到，经验丰富的成功商人。家族企业的重担，非他莫能承担。

　　杨至耀出任掌门后，上承祖辈、父辈的管理经验，加以改进，推动杨协成取得了更大的发展。

　　比如在开拓国际市场方面，杨家的第二代与第三代都是不遗余力的，甚至可以肯定地说，这是“杨协成”最大的经营特色。

　　在杨天恩时期，获得了巨大成功，在杨至耀时期，更加出色。

　　1952年，“杨协成”在东马来西亚诗巫开设了第一家分行，专售酱油，生意兴隆。

　　杨天恩再接再励，又在西马怡保设分行，后再建立了一家工厂。1962年，在香港挂起了招牌，1966年发展到了英国、漂亮国、加拿大。

　　而杨至耀继续执行这个开放式的经营策略，把目光投向了世界。这主要表现在两个方面：拓展非华人市场，进军美洲和向内地大陆投资。

　　1988年，“杨协成”与另一家公司合组联营公司，向美加的纳比斯可集团收购：“重庆”商标；漂亮国马里兰州一块21.6公顷土地及工厂；加拿大安大略省一块1.34公顷的土地及工厂；加拿大圣特里斯一些制造酱料的机械设备。

　　此举对于“杨协成”开拓北美庞大市场具有非常重大的意义，过去其产品只能进入各城市的唐人街，现在通过“重庆”商标，“杨协成”产品已经在漂亮国各超级市场出售，真正赢得了洋顾客，市场潜力不可估量。

　　收购虽耗资五千万美元，但盈利更为可观。是杨氏企业走向世界的又一块重要里程碑。

　　于是在1988年12月，杨协成与羊城签署了投资二百三十三万美元建立豆奶生产线的合约。1989年，再投资三百万美元，合建1.25升塑料汽水瓶生产线，开拓“杨协成汽水新品种”。

　　同时组成羊城新发饮料有限公司，在羊城市郊兴建一座饮料城。

　　以羊城为基地，杨至耀将杨协成的产品向北方发展。目前，“杨协成”品牌的豆奶、汽水、菊花茶、凉茶、薏米茶等都已在内地商业化并大批生产，深入了市场，受到了消费者的喜爱。

　　非华人市场和内地两个领域的投资，都是杨氏前辈未能触及的，而杨至耀做到了，用“长江后浪推前浪”来形容“杨协成”的新发展，实不为过。

　　杨至耀不仅自己身体力行开拓内地市场，也带领新加坡其他厂商进军内地。

　　1990年4月6日，他组建了一个纸品业、木材业、塑胶业、电脑及食品饮料业的团队赴蜀都访问9天，寻找投资机会。

　　杨至耀说，蜀都是内地人口最多的，非常有投资的意义，意义重大。

　　“我们时刻都在捕捉熟悉的，可以发展的机会。只要条件适合，而且是我们熟悉的工业，我们就会考虑投资。我们过去是这么做，以后也将继续这么做。”杨至耀用这句话来归纳了自己带领“杨协成”在海外打天下的动机、方法及至决心，并表达了拓展内地市场的信心。

　　在人事管理上，杨至耀强调“人事管理制度化”，认为应用合理的人事制度，处理公司中人与人的关系，以及每一个人的权利与义务。

　　如果人事制度不公平、合理、合情、合法，就不能保证业务的正常发展。因此，在“杨协成”中，有严格的考核制度，晋升提拔干部，一概都按制度办事，绝不因为个人感情上的亲疏来选用人才。

　　这使与杨氏家族无血缘、亲缘关系，又精明能干，有本事的人能感受得到：只要有能力，又能创出佳绩，晋升就有希望。

　　因而干劲更大，相经展开竞争。也因此，杨协成吸引了大批的人才，如今杨协成公司的员工仅在新加坡与马来西亚的就有两千多人，其中学士、硕士、博士等专业人才可谓济济一堂。

　　杨至耀强调，在经营中要“知己知彼，百战百胜”。在“杨协成”的实验室里，摆着几百种外国新产品，供实验室人员认真研究。

　　另外，杨至耀还很重视现代化管理和生产力的提高，领导杨协成从旧式生产和传统营业管理方式中迈向新科技时代。

　　如在1987年，“杨协成”破天荒朝高科技养虾业进军，设立了新加坡第一个高科技养虾场，年产黑虾可高达300公吨。

　　同时，“杨协成”还积极引进先进设备，自1979年至1989年间，已投资四千七百万新加坡元装置新机器，生产速度已提高了数倍。

　　勇于创新，也令“杨协成”财源滚滚。“杨协成”早在六十年代，就推出了纸盒饮料，可说是开风气之先，其他公司迟至七十年代始推出盒装饮料，在市场竞争上比“要协成”落后了一大截。

　　“杨协成”在这个一枝独秀的阶段已售出了二十亿盒纸盒装饮料。

　　杨至耀说：“我们尝试推出纸盒装，确是一次***。”

　　此外，“杨协成”又率先推出咖喱、酸辣虾和其他东南亚食品的罐头。到了八十年代，又作出新尝试，在马来西亚及新加坡的大城市广设饮品自动贩卖机，共安装了大约四千部，业绩虽不太理想，但精神可嘉。

　　不断改革饮料品质，更是重要的一招，否则，再好的包装也吸引不了顾客。杨至耀在谈经验时用该公司失败的品种来作例子。

　　“杨协成”曾推出过瓶装酸梅汤，但由于进口的酸梅质量不高，味道不受年轻一代的欢迎，而遭到淘汰。

　　七十年代初期，公司生产的碳酸化橙汁亦因人们不接受而告失败。

　　但在失败面前，杨至耀并没有气馁，而是由此总结出了以后杨协成饮料产品必须严格遵守的“三大纪律”：(1)饮料的原料品质必须上乘。(2)味道必须获得消费者的接受。(3)品质必须长期不变。以此为原则，以后杨协成的产品都极为畅销。

　　到现在整个杨氏家族共有成员九十余人，其中二十人在海外，在“杨协成”工作的共有十五人，包括总公司及海外分公司的主要领导人。

　　每逢圣诞节、农历新年，这个大家族就会举行大聚会，尤其是每年除夕的团圆饭，更是一件大事。

　　届时，九十多人聚集在公司大礼堂，把座位排成三个圆圈，表示同心，然后祷告，并由长者讲一些勉励的话。杨氏家族还保持着浓郁的内地家庭特色。

　　当然这也是因为一次打击，险些失去杨协成，然后杨氏家族成员才痛定思痛，团结一心，抵御外辱，才有现在的状况。

　　杨至耀育有二男一女，但他并没有坚持要孩子继承家族生意，虽然他很乐意见到其中一个孩子能加入“杨协成”。

　　关于继承人问题，杨至耀表示并不担心，他是这样认为的：“公司目前的业绩很好，以后必定会有适当的人选继任，而这个人

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