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第198章 你的诚意很大[3/3页]

　　改了制度后，就进入了两家公司的谈判过程。

　　“阿健，明明是对我们有利的条款，你为什么要让他们修改掉呢？”晚上，冉秋叶靠在郭子健的怀里，对郭子健道。

　　“秋叶，做生意，诚信是最重要的，而谈判同样是这样的，一个没有诚信的谈判者，是没有人会愿意跟你继续谈判下去的，因为一切可能都是白费劲。

　　在讲诚信的基础上，要想使谈判成功，就要让人感受到你的诚意，让人觉得你是站在他们的立场上为他们考虑事情，是为了他们好，这样谈判的成功率才会高。

　　小膏药并不傻，总有一天会发现这些漏洞，并进行弥补的，与其到了那一天他们自己弥补后我们要被动接受，为什么不把它用来做为展现我们诚意的手段呢？

　　生意是互惠互利的，我们光想着我们，他们肯定不愿意，他们光想着他们，我们肯定也不愿意，大不了一拍两散，他们换一家代理商，我们换一家生产商好了。

　　所以，拿出诚意来，在这方面我们让步了，吃亏了，他们才会在其它方面对我们做出让步，让我们吃的亏小一点。www.jieshengit.com

　　谈判，在坚守底线的同时，要让你的谈判对手，感受到你的诚意，感受到你是在为他们思考，这样才会提高成功率。

　　这就跟我和你们一样，我的底线就是每一个女人我都不会放弃的，而我的诚意就是，我对你们每一个人都是真心的，你感受到了吗？”

　　“我……感受到了……你的诚意很大！”冉秋叶道。

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　　和松下电工的谈判，出奇的顺利，在郭子健拿出一笔保证金，保证一个销售额后，拿下了香岛和宝岛两地的代理权，并且在未来，有优先获得北方市场代理权的机会。

　　谈判虽然是独家，但是合同并不签订独家，郭子健保留了代理其它膏药国电器的机会。

　　这个机会是不能放弃的，郭子健还想做香岛的国美呢，光卖一种家用电器，如何做电器卖场。

第198章 你的诚意很大[3/3页]

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